內(nèi)容營(yíng)銷作為市場(chǎng)活動(dòng)之外的“獲客必殺技”，越來(lái)越多的企業(yè)期望通過(guò)內(nèi)容獲得更多高質(zhì)量線索，以此驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。在此之間內(nèi)容作為一切傳播的本質(zhì)，可以說(shuō)只要有營(yíng)銷，就一定會(huì)存在內(nèi)容，內(nèi)容的創(chuàng)新多樣性也成為企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的重心，雖為此花費(fèi)了大量精力，但內(nèi)容數(shù)據(jù)卻仍不可觀，這種結(jié)果也導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了越來(lái)越多的質(zhì)疑聲......

在深入研究各行各業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況下，我們發(fā)現(xiàn)，那些內(nèi)容營(yíng)銷沒(méi)有結(jié)果的企業(yè)們都有著同樣的通病：

· 組織價(jià)值落后，導(dǎo)致內(nèi)容營(yíng)銷沒(méi)有方向

· 缺乏營(yíng)銷體系，整個(gè)內(nèi)容架構(gòu)容易偏移

· 缺少營(yíng)銷技術(shù)，沒(méi)有平臺(tái)承接所有數(shù)據(jù)

· 缺失獲客鏈路，整體運(yùn)營(yíng)體系沒(méi)有閉環(huán)

· ......

在內(nèi)容前鏈路時(shí)代，行業(yè)“內(nèi)卷”讓企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的重點(diǎn)偏移嚴(yán)重，隨著時(shí)代的發(fā)展，進(jìn)入內(nèi)容營(yíng)銷后鏈路時(shí)代的企業(yè)們，又該如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷加持高效轉(zhuǎn)化呢？

總結(jié)各類失敗經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人在做內(nèi)容營(yíng)銷過(guò)程中都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為我們只要把內(nèi)容在各渠道發(fā)布后就能夠得到數(shù)據(jù)，這種方式并不是內(nèi)容營(yíng)銷，只是內(nèi)容推廣，這不僅浪費(fèi)了我們的時(shí)間，還浪費(fèi)了我們的預(yù)算與機(jī)會(huì)。

內(nèi)容想要有結(jié)果，必須要以用戶為始，以用戶為終，知道我們要生產(chǎn)什么內(nèi)容、給誰(shuí)看、投放到哪里，從而方便監(jiān)控投放后期的閱讀數(shù)據(jù)、線索數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

在全鏈路內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，內(nèi)容只能作為我們的“彈藥”，不同行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷重點(diǎn)是不同的，所以我們想要將“彈藥”的作用發(fā)揮到極致，必須要對(duì)癥下藥。

比如：咨詢類行業(yè)，白皮書(shū)等內(nèi)容就更為有效；SaaS企業(yè)，吸引更多的使用者來(lái)體驗(yàn)更易產(chǎn)生商機(jī)；軟件行業(yè)，以強(qiáng)調(diào)自身的實(shí)施能力與客戶案例作為內(nèi)容營(yíng)銷重點(diǎn)更易完成轉(zhuǎn)化。所以我們不僅要擁有營(yíng)銷意識(shí)，還要有自己的產(chǎn)品技術(shù)層，便于支持我們?nèi)ネ瓿烧w的內(nèi)容營(yíng)銷閉環(huán)。

任何營(yíng)銷方式都是需要基于用戶搜索路徑來(lái)做布局的，想要提升我們整體的效果，我們可以通過(guò)以下幾個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)：

第一步：企業(yè)想要擴(kuò)大影響力，提升用戶觸達(dá)面，品牌基建是需要做的第一步。在這個(gè)階段我們可以選擇官方藍(lán)V、（視頻）百科、品牌專區(qū)等方式來(lái)建立自己的流量矩陣，以此提升用戶觸達(dá)；

第二步：想要讓大樹(shù)茁壯生長(zhǎng)，內(nèi)容作為營(yíng)銷的主要“作料”，要先充分鋪灑到各個(gè)“土壤”內(nèi)。在內(nèi)容矩陣布局下，我們可以通過(guò)在問(wèn)答、話題、百家號(hào)等內(nèi)容渠道發(fā)布內(nèi)容，去實(shí)現(xiàn)深度流量滲透；

第三步：地樁搭建好后，我們最重要的是在各搜索引擎渠道攔截流量，比如：選擇SEM、SEO等方式作為營(yíng)銷陣地的收口，完成精準(zhǔn)鎖客；

第四步：僅在一個(gè)渠道布局是不夠的，我們要學(xué)會(huì)擴(kuò)張多渠道、多平臺(tái)，在此階段我們可以通過(guò)新增愛(ài)采購(gòu)、度小店、愛(ài)番番、基木魚(yú)等平臺(tái)縮短用戶溝通路徑，提效交易，加持高效轉(zhuǎn)化。

隨著內(nèi)容營(yíng)銷全鏈路時(shí)代的邁入，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)轉(zhuǎn)向了更深度的目標(biāo)和效果導(dǎo)向，更注重內(nèi)容所帶來(lái)的實(shí)質(zhì)結(jié)果。借助內(nèi)容營(yíng)銷全鏈路體系，企業(yè)可以用更全局的視角進(jìn)行內(nèi)容投放，建立更加完善的內(nèi)容營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同層級(jí)、不同階段的目標(biāo)人群精準(zhǔn)營(yíng)銷。

但在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)肯定會(huì)遇到形形色色的問(wèn)題，關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的更多問(wèn)題，可點(diǎn)擊下方圖片鏈接免費(fèi)學(xué)習(xí)【內(nèi)容營(yíng)銷：邁向全鏈路時(shí)代】精選課程，或免費(fèi)獲取課程課件內(nèi)容！